Ипотека на покупку любой недвижимости. Кредит на покупку мини гостиницы


часто задаваемые вопросы — энциклопедия Tranio

В Tranio.Ru часто поступают заявки от семей, которые желают начать новую жизнь в Австрии, Германии или других странах Центральной Европы. При этом в качестве источника дохода на своей новой родине многие наши клиенты выбирают инвестиции в гостиничный бизнес — апартаменты для сдачи в аренду туристам или мини-гостиницу, в которой насчитывается не больше 20 комнат.

Англичане уже давно облюбовали именно этот способ эмиграции из густонаселённой, урбанизированной и многонациональной Великобритании в спокойную, размеренную и консервативную Австрию. «На родине у нас есть дома, работа и стабильный доход, но у нас нет того высокого качества жизни, который мы бы хотели иметь для себя и своих детей»,— говорят британцы. Вслед за жителями туманного Альбиона эмигрировать посредством покупки мини-отелей начали венгры, чехи, поляки. Многие из них прижились и преуспели в Австрии, другие же пожалели о своем приобретении и вернулись на родину. Одной из самых распространенных причин разочарования становится то, что не все потенциальные хотельеры понимают: владение мини-отелем в Австрии — это не пассивная инвестиция, а серьезная работа.

Мы постарались ответить на главные вопросы, которые возникают у будущих владельцев гостиницы:

  • Как выбрать регион?
  • Что нужно учесть при выборе отеля?
  • Как посчитать возможную доходность от мини-отеля?
  • Как посчитать затраты на содержание и ведение бизнеса?
  • Как получить кредит на покупку отеля?
  • Как оформить лицензию?
  • Как избежать распространенных ошибок?

Как выбрать регион?

Многие россияне, мечтая о маленькой гостинице в Австрии, представляют себе шале в заснеженных Альпах. В действительности, семейные отели в хорошем состоянии и по разумной цене в северной части Альп и на популярных горнолыжных курортах Тироля, Зальцбурга и Форальберга найти все сложнее и сложнее. Поэтому есть смысл обратить внимание на объекты в Каринтии, Штирии, Бургенланде и Нижней Австрии — землях, с которыми типичный турист из-за границы не очень знаком. Недвижимость в этих землях в среднем дешевле, чем на западе Австрии и по границам с Германией и Швейцарией. Эти регионы не менее привлекательны, это «другая Австрия», которую, возможно, вы еще не знаете. Это Австрия, где отдыхают сами австрийцы. Да, это не популярнейшие зимние курорты, куда стекаются любители горных лыж со всего мира, но это чудесные бальнеологические оздоровительные курорты на термальных водах, это отдых, связанный с походами в горах, охотой и рыбалкой, купанием в теплых озерах с водой питьевого качества.

В южных землях туристический сезон продолжается круглый год, как и на знаменитом бальнеологическом курорте Баден-под-Веной, который находится всего в 25 км от австрийской столицы.

Еще один популярный регион — долина Дуная в Нижней Австрии, знаменитая абрикосовыми садами и превосходными виноградниками. Многие туристы отправляются в путешествие вдоль Дуная, поэтому гостиницы, расположенные по этому маршруту, всегда востребованы.

Что нужно учесть при выборе отеля?

Инвестиции в местный отельный бизнес скорее сберегательные, нежели прибыльные по своему характеру. Доходность от отелей в этой стране обычно составляет 3–5 %, для очень успешных предприятий — 7 %. Если в дополнение к рыночному успеху руководство гостиницы привлекает удачные финансовые схемы и минимизирует налогообложение, то доходность может достигать и 15 %. Естественно, чем выше получаемая доходность, тем выше риски.

Инвестиции в отель до 1–2 млн евро в Альпах с привлечением профессионального управляющего не принесут дохода. Небольшие отели имеют маленькие обороты, а традиционная для Австрии высокая зарплата управляющего «съест» всю прибыль от работы отеля. В таких заведениях, как правило, работают сами владельцы, причем всей семьей. Этим они экономят на оплате персонала и высочайших социальных и прочих выплатах. Кроме того, расходы на бизнес и расходы семьи, владеющей и управляющей отелем, также как и доходы, смешиваются с целью уменьшения налогообложения. И только в этом случае семья получает доход, который иногда может достигать 20 % от вложенного капитала. Российскому инвестору, если он не живет в отеле и не работает там сам, такого результата никогда не добиться.

Только с отелями от 50 комнат (100 кроватей) можно задуматься о найме управляющего. С отелями от 100 комнат (200 кроватей) уже можно рассчитывать на профессиональную управляющую компанию с хорошей репутацией.

Выбирая отель, постарайтесь понять, почему владельцы решили продать свой бизнес. Самые распространенные причины следующие:

  • Невозможность дальнейшего сотрудничества и раздел предприятия между собственниками.
  • Финансовые проблемы.
  • Выход владельцев на пенсию и отсутствие преемников. Такие объекты обычно находятся в наилучшем состоянии, но они попадают на рынок реже.

Ожидается, что в ближайшие годы будет резкий приток на рынок недвижимости небольших семейных предприятий (500–800 пансионов и гастхаузов) по той причине, что молодое поколение не желает продолжать родительский бизнес. Молодые всю жизнь наблюдали за тем, как тяжело работают их родители, бабушки и дедушки. Современная австрийская молодежь предпочитает получить высокооплачиваемую должность с хорошим социальным пакетом и минимумом ответственности, а не вести собственное дело. Некоторые дети владельцев мини-отелей получили образование и хотят проявить себя в другой, нежели туризм, сфере.

Правительство заинтересовано в новых инвесторах, которые будут развивать эти небольшие предприятия. Таким инвесторам будет предложена специальная программа и поддержка в получении ВНЖ, если они не являются гражданами Евросоюза. Конечно, такая поддержка в первую очередь коснется управляющих владельцев в федеральных землях и регионах, расположенных в отдалении от популярных горнолыжных курортов. Кроме того, в Нижней Австрии, при покупке старого, требующего восстановительных работ и капремонта отельного фонда, вы можете получить специальные гранты на реконструкцию старых зданий в соответствии с современными стандартами энергоэффективности: замену окон или крыши, устройство новых современных систем отопления. На все эти затраты возможно получение специальных субсидий и кредитов на чрезвычайно привлекательных условиях.

Как рассчитать возможную доходность от мини отеля?

Цены на койко-ночи в пяти- и четырехзвездочных отелях Австрии не так высоки, как в других странах. Это значит, что заведениям категории «три звезды» и ниже не остается ничего другого, как уменьшать стоимость номеров. Для небольших семейных гостиниц (В&В, пансионов или апартаментов) существует негласный уровень цен, превышать который не имеет смысла, иначе туристы предпочтут отель более высокой категории и  с расширенным ассортиментом услуг.

Австрийские риелторы, которые работают в сфере туризма, предоставляют потенциальным покупателям достаточно четкие данные по розничным ценам на койко-ночь, которые можно запрашивать в том или ином отеле. Зная протяженность туристического сезона в данной местности, нетрудно вычислить максимально возможный доход от своего нового семейного предприятия. При этом не стоит рассчитывать, что отель будет заполнен на 80 %. Далеко не все австрийские отели работают круглый год. Есть так называемые «двухсезонные», которые открыты зимой и летом, а весной и осенью закрываются. Самые популярные у россиян высокогорные лыжные курорты относятся к «односезонным», то есть работают только зимой. При этом даже в Тироле — самой туристической федеральной земле — средняя годовая заполняемость не превышает 40 %, хотя этот регион привлекает туристов и зимой, и летом.

Как рассчитать затраты на содержание и ведение бизнеса?

Данные по затратам, необходимым для содержания здания и ведения гостиничного бизнеса, по каждому конкретному объекту можно узнать у риелторов, представляющих продавца. Но будьте внимательны: австрийцы, ведущие небольшие семейные предприятия, почти всегда смешивают расходы и доходы бизнеса со своими личными. Иногда это делается специально для уменьшения налогооблагаемой базы.

Затраты можно условно поделить на текущие и капитальные. К текущим относятся зарплата сотрудников, закупка продуктов и материалов, отопление, вода, электричество и другие эксплуатационные расходы, мелкий ремонт, реклама. Капитальные затраты (например, ремонт крыши или замена системы отопления) требуются реже, но их обязательно надо учитывать и иметь резервный фонд на случай необходимости.

Отдельная статья расходов — налоги. Физические лица, получающие доход на территории Австрии, платят налоги от 36,6 % и выше, в зависимости от суммы годового дохода. Это касается как резидентов, так и нерезидентов Австрии. На первые 11 тыс. евро в год подоходный налог не начисляется. Налог на прибыль для юридических лиц составляет 25 %.

Налоговая система в Австрии очень сложная. На первых порах, пока вы сами в этом не очень хорошо разбираетесь, есть смысл обратиться за помощью к налоговым консультантам. Они подскажут, какой тип юридического лица выгоднее выбрать для оформления, какими скидками и льготами вы можете воспользоваться, чтобы сократить налоговые платежи. Иногда подоходный налог удается свести практически до нуля. Желательно обратиться к тому консультанту, который ведет дела именно в вашем регионе и именно с иностранцами. Час работы такого специалиста стоит от 100 евро, но выгода от его услуг будет гораздо больше.

Как получить кредит на покупку отеля?

На сегодняшний день австрийские банки охотно кредитуют иностранных инвесторов, вкладывающих средства в недвижимость. При условии 50 % собственного капитала можно рассчитывать получить кредит на 10–25 лет под 2,2–3,5 % годовых. Конечно, каждый случай рассматривается банком индивидуально. Некоторые более консервативные банки могут потребовать от вас до 70 % собственного капитала. Такое может произойти и в случае, когда банк оценивает стоимость покупаемого вами предприятия гораздо ниже цены, по которой вы его приобретаете

Австрийские риелторские компании, в том числе и партнеры Tranio.Ru, помогают покупателям в оформлении кредита. Но, прежде чем обратиться за такой услугой, нужно тщательно взвесить все за и против: если у вас есть 40 % требуемой суммы, а 60 % вы хотите занять в банке, то выгодно ли покупать 10 номеров, если 6 из них будут «кормить» банк, а 4 – вас? Может быть, стоит приобрести 4 или 5 номеров?

Как оформить лицензию?

Если вы намерены управлять отелем более чем на 10 кроватей, то вам понадобится лицензия (так называемая концессия), выдаваемая местными властями. Она выдается конкретному лицу на ведение гостиничного/ресторанного бизнеса и является доказательством достаточной квалификации на подобную деятельность. Как правило, проблем с получением не возникает, но все же резюме и документы, доказывающие вашу состоятельность в этом бизнесе, должны быть очень тщательно подготовлены.

Как избежать распространенных ошибок?

Большинство инвесторов, покупающих мини-отель имеют неверное представление о том, что такое содержание гостиницы. Очень многие владельцы после первых пары лет убеждаются, что это куда как сложнее, чем они думали. Вы столкнетесь с длительными рабочими днями без выходных и высокой конкуренцией. Более трети английских инвесторов, покупающих мини-отели и переезжающих с семьями в Австрию, через 5–7 лет продают свой бизнес и возвращаются домой.

Владеть и управлять мини-отелем в Австрии, особенно на горнолыжном курорте,— это совсем не похоже на проведение там чудесных зимних каникул. Вряд ли вообще у вас будет минутка, чтобы покататься на лыжах, ведь лыжный сезон — это самое ценное время для гостиничного бизнеса. На некоторых высокогорных курортах только в это время отель приносит доход, а значит, вам и вашей семье нужно будет работать по 12 часов ежедневно и без выходных.

Подготовьте реалистичный бизнес-план. Это исключительно в ваших интересах, и никто не сделает это лучше вас. Не стройте больших иллюзий, не забудьте о расходах на выплаты по кредитам, если таковые имеют место, о возможных инвестициях в старое имущество, о ремонтном фонде. Вам нужно будет отремонтировать комнаты. Начните с одной–двух, в следующем году — еще пару, когда вы увидите, что ваши гости довольны, и что заполняемость вашего отеля повысилась. Мы видели новых владельцев, которые отказались от своих продуманных бизнес-планов, инвестировали немедленно после покупки в новые сауны, бильярдные, бары и многое другое, еще до того, как получили первые доходы. Не делайте этого!

Скорее всего, большинство ваших гостей приедут из Германии, Польши, Чехии, Венгрии, Хорватии, Италии, Словении и Словакии, а не из России. Поэтому не стоит допускать распространенную ошибку и первым делом покупать минибус для трансферов из аэропорта. Лучше сконцентрироваться на отельном бизнесе, хотя бы на первых порах. Может быть позже, когда ваши комнаты принесут прибыль, а у вас останется время, вы сможете заняться и этим. Кстати, для организации трансферов на собственном минибусе нужна еще одна лицензия — как для фирмы с услугами такси.

В Австрии говорят по-немецки. Вам нужно будет учить немецкий и очень быстро. В стране много разных диалектов, самые сложные для восприятия среди которых в высокогорных районах. Даже если вы уже учите немецкий, потребуется много времени и труда, чтобы начать понимать ваших соседей и коллег по работе.

Получите как можно больше полезных советов от агента, который сопровождает вашу покупку. Не пытайтесь выйти напрямую к продавцу и не пытайтесь договариваться с продавцом за спиной агента. Вам понадобится помощь агента еще в тысяче мелких вопросов после покупки, о которых вы даже не подозреваете сейчас: начиная с того, как заключить контракт с поставщиком электричества, открыть счет в местном банке, получить страховку, заканчивая представлением ваших интересов в органах местного управления. Большинство агентов сделают для вас тысячу мелочей без дополнительной оплаты, но только не после того, как вы попытаетесь не уплатить комиссию.

Когда отельная недвижимость переходит от одного владельца к другому, обязательно кто-нибудь из местной районной управы (Bezirkshauptmannschaft) навестит вас, чтобы проверить, все ли в порядке. Обычно они не очень жестки, по сравнению с другими странами, в отношении вопросов пожарной безопасности и т.п. Но если чиновник попросил вас выполнить то или иное требование, лучше пойти ему навстречу. И здесь вам тоже поможет агент, сопровождающий покупку. Он будет представлять вас в местных органах управления и проверит, еще до окончательного оформления сделки, все ли в порядке, и нет ли каких-то невыполненных обязательств перед управой, оставшихся от прошлых владельцев.

Австрия – это прекрасная страна и многие наши бывшие соотечественники, инвестировавшие в отельный и другие семейные бизнесы, здесь вполне прижились и преуспели. Вы будете счастливы жить здесь, если правильно спланируете инвестирование и учтете все нюансы.

Если после прочтения статьи вы все еще уверены, что непременно должны стать владельцем мини-отеля в Австрии или другой стране Центральной Европы, специалисты Tranio.Ru готовы оказать вам поддержку в этом, безусловно, очень интересном и захватывающем начинании. Тем, кто не собирается менять место жительства и самостоятельно управлять гостиницей, мы советуем обратить внимание на другие способы приумножения капитала — например, вложить средства в рентный бизнес в виде инвестиционных квартир или недвижимости туристического назначения.

Елена Милишенкова, Tranio.Ru

Хотите купить мини-отель в Австрии?

/lead/article_types/

tranio.ru

Ипотека на покупку любой недвижимости. — 7% годовых по всей России

Москва, Абрамцево, Алабино, Апрелевка, Архангельское, Ашитково, Байконур, Бакшеево, Балашиха, Барыбино, Белоомут, Белые Столбы, Бородино, Бронницы, Быково, Валуево, Вербилки, Верея, Видное, Внуково, Волоколамск, Вороново, Воскресенск, Восточный, Востряково, Высоковск, Голицино, Деденево, Дедовск, Дмитров, Долгопрудный, Домодедово, Дорохово, Дрезна, Дубки, Дубна, Егорьевск, Железнодорожный, Жилево, Жуковский, Загорск, Загорянский, Запрудная, Зарайск, Звенигород, Зеленоград, Ивантеевка, Икша, Ильинский, Истра, Калининград, Кашира, Керва, Климовск, Клин, Клязьма, Кожино, Кокошкино, Коломна, Колюбакино, Королев, Косино, Котельники, Красково, Красноармейск, Красногорск, Краснозаводск, Краснознаменск, Крюково, Кубинка, Купавна, Куровское, Лесной Городок, Ликино-Дулево, Лобня, Лопатинский, Лосино-Петровский, Лотошино, Лукино, Луховицы, Лыткарино, Львовский, Люберцы, Малаховка, Михайловское, Михнево, Можайск, Монино, Муханово, Мытищи, Нахабино, Некрасовка, Немчиновка, Новобратцевский, Новоподрезково, Ногинск, Обухово, Одинцово, Ожерелье, Озеры, Октябрьский, Опалиха, Орехово-Зуево, Павловский Посад, Первомайский, Пески, Пироговский, Подольск, Полушкино, Правдинский, Привокзальный, Пролетарский, Протвино, Пушкино, Пущино, Радовицкий, Раменское, Реутов, Решетниково, Родники, Рошаль, Рублево, Руза, Салтыковка, Северный, Сергиев Посад, Серебряные Пруды, Серпухов, Солнечногорск, Солнцево, Софрино, Старая Купавна, Старбеево, Ступино, Сходня, Талдом, Текстильщик, Темпы, Тишково, Томилино, Троицк, Туголесский Бор, Тучково, Уваровка, Удельная, Успенское, Фирсановка, Фосфоритный, Фрязино, Фряново, Химки, Хорлово, Хотьково, Черкизово, Черноголовка, Черусти, Чехов, Шарапово, Шатура, Шатурторф, Шаховская, Шереметьевский, Щелково, Щербинка, Электрогорск, Электросталь, Электроугли, Яхрома, Санкт-Петербург и область, Санкт-Петербург, Александровская, Бокситогорск, Большая Ижора, Будогощь, Вознесенье, Волосово, Волхов, Всеволожск, Выборг, Вырица, Высоцк, Гатчина, Дружная Горка, Дубровка, Ефимовский, Зеленогорск, Ивангород, Каменногорск, Кикерино, Кингисепп, Кириши, Кировск, Кобринское, Колпино, Коммунар, Кронштадт, Лисий Нос, Лодейное Поле, Ломоносов, Луга, Павловск, Парголово, Подпорожье, Приозерск, Пушкин, Сестрорецк, Сланцы, Сосновый Бор, Тихвин, Тосно, Шлиссельбург, Адыгея, Адыгейск, Майкоп, Алтайский край, Акташ, Акутиха, Алейск, Баево, Барнаул, Белово, Белокуриха, Белоярск, Бийск, Благовещенск, Боровлянка, Бурла, Бурсоль, Волчиха, Горно-Алтайск, Горняк, Ельцовка, Залесово, Заринск, Змеиногорск, Камень-на-Оби, Ключи, Кош-Агач, Красногорское, Краснощеково, Кулунда, Кытманово, Мамонтово, Новичиха, Новоалтайск, Онгудай, Павловск, Петропавловское, Поспелиха, Ребриха, Родино, Рубцовск, Славгород, Смоленское, Солонешное, Солтон, Табуны, Тальменка, Топчиха, Троицкое, Турочак, Тюменцево, Угловское, Усть-Калманка, Усть-Кан, Усть-Кокса, Усть-Чарышская Пристань, Хабары, Целинное, Чарышское, Шебалино, Шелаболиха, Шипуново, Амурская обл., Архара, Белогорск, Бурея, Возжаевка, Екатеринославка, Ерофей Павлович, Завитинск, Зея, Златоустовск, Ивановка, Коболдо, Магдагачи, Новобурейский, Поярково, Райчихинск, Ромны, Свободный, Серышево, Сковородино, Стойба, Тамбовка, Тында, Шимановск, Экимчан, Ядрино, Архангельская обл., Амдерма, Архангельск, Березник, Вельск, Верхняя Тойма, Волошка, Вычегодский, Емца, Илеза, Ильинско-Подомское, Каргополь, Карпогоры, Кодино, Коноша, Коряжма, Котлас, Красноборск, Лешуконское, Мезень, Мирный, Нарьян-Мар, Новодвинск, Няндома, Онега, Пинега, Плесецк, Северодвинск, Сольвычегодск, Холмогоры, Шенкурск, Яренск, Астраханская обл., Астрахань, Ахтубинск, Верхний Баскунчак, Володарский, Енотаевка, Икряное, Камызяк, Капустин Яр, Красный Яр, Лиман, Началово, Харабали, Черный Яр, Башкортостан(Башкирия), Аксаково, Амзя, Аскино, Баймак, Бакалы, Белебей, Белорецк, Бижбуляк, Бирск, Благовещенск, Большеустьикинское, Бураево, Верхнеяркеево, Верхние Киги, Верхний Авзян, Давлеканово, Дуван, Дюртюли, Ермекеево, Ермолаево, Зилаир, Зирган, Иглино, Инзер, Исянгулово, Ишимбай, Кананикольское, Кандры, Караидель, Киргиз-Мияки, Красноусольский, Кумертау, Кушнаренково, Малояз, Мелеуз, Месягутово, Мраково, Нефтекамск, Октябрьский, Раевский, Салават, Сибай, Старобалтачево, Старосубхангулово, Стерлибашево, Стерлитамак, Туймазы, Уфа, Учалы, Федоровка, Чекмагуш, Чишмы, Шаран, Янаул, Белгородская обл., Алексеевка, Белгород, Борисовка, Валуйки, Вейделевка, Волоконовка, Грайворон, Губкин, Ивня, Короча, Красногвардейское, Новый Оскол, Ракитное, Ровеньки, Старый Оскол, Строитель, Чернянка, Шебекино, Брянская обл., Алтухово, Белая Березка, Белые Берега, Большое Полпино, Брянск, Бытошь, Выгоничи, Вышков, Гордеевка, Дубровка, Дятьково, Жирятино, Жуковка, Злынка, Ивот, Карачев, Клетня, Климово, Клинцы, Кокаревка, Комаричи, Красная Гора, Локоть, Мглин, Навля, Новозыбков, Погар, Почеп, Ржаница, Рогнедино, Севск, Стародуб, Суземка, Сураж, Трубчевск, Унеча, Бурятия, Бабушкин, Багдарин, Баргузин, Баянгол, Бичура, Выдрино, Гусиное Озеро, Гусиноозерск, Заиграево, Закаменск, Иволгинск, Илька, Кабанск, Каменск, Кижинга, Курумкан, Кырен, Кяхта, Монды, Мухоршибирь, Нижнеангарск, Орлик, Петропавловка, Романовка, Северобайкальск, Селенгинск, Сосново-Озерское, Таксимо, Турунтаево, Улан-Удэ, Хоринск, Владимирская обл., Александров, Андреево, Анопино, Бавлены, Балакирево, Боголюбово, Великодворский, Вербовский, Владимир, Вязники, Городищи, Гороховец, Гусевский, Золотково, Иванищи, Камешково, Карабаново, Киржач, Ковров, Кольчугино, Красная Горбатка, Меленки, Муром, Петушки, Покров, Собинка, Судогда, Суздаль, Юрьев-Польский, Волгоградская обл., Алексеевская, Быково, Волгоград, Волжский, Городище, Дубовка, Елань, Жирновск, Иловля, Калач-на-Дону, Камышин, Кириллов, Клетский, Котельниково, Котово, Кумылженская, Ленинск, Михайловка, Николаевск, Новоаннинский, Новониколаевский, Ольховка, Палласовка, Рудня, Светлый Яр, Серафимович, Средняя Ахтуба, Старая Полтавка, Суровикино, Урюпинск, Фролово, Чернышковский, Вологодская обл., Бабаево, Белозерск, Великий Устюг, Верховажье, Вожега, Вологда, Вохтога, Вытегра, Грязовец, Кадников, Кадуй, Кичменгский Городок, Липин Бор, Никольск, Нюксеница, Сокол, Сямжа, Тарногский Городок, Тотьма, Устюжна, Харовск, Чагода, Череповец, Шексна, Шуйское, Воронежская обл., Анна, Бобров, Богучар, Борисоглебск, Бутурлиновка, Верхний Мамон, Верхняя Хава, Воробьевка, Воронеж, Грибановский, Давыдовка, Елань-Коленовский, Калач, Кантемировка, Лиски, Нижнедевицк, Новая Усмань, Новохоперск, Ольховатка, Острогожск, Павловск, Панино, Петропавловка, Поворино, Подгоренский, Рамонь, Репьевка, Россошь, Семилуки, Таловая, Терновка, Хохольский, Эртиль, нововоронеж, Дагестан, Агвали, Акуша, Ахты, Ачису, Бабаюрт, Бежта, Ботлих, Буйнакск, Вачи, Гергебиль, Гуниб, Дагестанские Огни, Дербент, Дылым, Ершовка, Избербаш, Карабудахкент, Карата, Каспийск, Касумкент, Кизилюрт, Кизляр, Кочубей, Кумух, Курах, Магарамкент, Маджалис, Махачкала, Мехельта, Новолакское, Рутул, Советское, Тарумовка, Терекли-Мектеб, Тлярата, Уркарах, Хасавюрт, Хив, Хунзах, Цуриб, Южно-Сухокумск, Еврейская обл., Биробиджан, Ивановская обл., Архиповка, Верхний Ландех, Вичуга, Гаврилов Посад, Долматовский, Дуляпино, Заволжск, Заречный, Иваново, Иваньковский, Ильинское-Хованское, Каминский, Кинешма, Комсомольск, Кохма, Лух, Палех, Пестяки, Приволжск, Пучеж, Родники, Савино, Сокольское, Тейково, Фурманов, Шуя, Южа, Юрьевец, Иркутская обл., Алексеевск, Алзамай, Ангарск, Артемовский, Атагай, Байкал, Байкальск, Балаганск, Баяндай, Бирюсинск, Бодайбо, Большая Речка, Большой Луг, Бохан, Братск, Видим, Витимский, Вихоревка, Еланцы, Ербогачен, Железногорск-Илимский, Жигалово, Забитуй, Залари, Звездный, Зима, Иркутск, Казачинское, Качуг, Квиток, Киренск, Куйтун, Култук, Кутулик, Мама, Нижнеудинск, Оса, Саянск, Слюдянка, Тайшет, Тулун, Усолье-Сибирское, Усть-Илимск, Усть-Кут, Усть-Ордынский, Усть-Уда, Черемхово, Чунский, Шелехов, Кабардино-Балкария, Баксан, Майский, Нальчик, Нарткала, Прохладный, Советское, Терек, Тырныауз, Калининградская обл., Багратионовск, Балтийск, Гвардейск, Гурьевск, Гусев, Железнодорожный, Зеленоградск, Знаменск, Калининград, Краснознаменск, Мамоново, Неман, Нестеров, Озерск, Полесск, Правдинск, Светлогорск, Светлый, Славск, Советск, Черняховск, Калмыкия, Комсомольский, Малые Дербеты, Приютное, Советское, Троицкое, Утта, Элиста, Юста, Яшалта, Яшкуль, Калужская обл., Бабынино, Балабаново, Барятино, Белоусово, Бетлица, Боровск, Дугна, Дудоровский, Думиничи, Еленский, Жиздра, Износки, Калуга, Киров, Козельск, Кондрово, Людиново, Малоярославец, Медынь, Мещовск, Мосальск, Обнинск, Перемышль, Спас-Деменск, Сухиничи, Таруса, Ульяново, Ферзиково, Хвастовичи, Юхнов, Камчатская обл., Атласово, Аянка, Вилючинск, Елизово, Каменское, Кировский, Ключи, Крапивная, Мильково, Никольское, Озерновский, Оссора, Палана, Парень, Пахачи, Петропавловск-Камчатский, Тигиль, Тиличики, Усть-Большерецк, Усть-Камчатск, Карелия, Амбарный, Беломорск, Валаам, Вирандозеро, Гирвас, Деревянка, Идель, Ильинский, Калевала, Кемь, Кестеньга, Кондопога, Костомукша, Лахденпохья, Лоухи, Медвежьегорск, Муезерский, Олонец, Петрозаводск, Питкяранта, Повенец, Пряжа, Пудож, Сегежа, Сортавала, Софпорог, Суоярви, Кемеровская обл., Анжеро-Судженск, Барзас, Белово, Белогорск, Березовский, Грамотеино, Гурьевск, Ижморский, Итатский, Калтан, Кедровка, Кемерово, Киселевск, Крапивинский, Ленинск-Кузнецкий, Мариинск, Междуреченск, Мыски, Новокузнецк, Осинники, Прокопьевск, Промышленная, Тайга, Таштагол, Тисуль, Топки, Юрга, Яшкино, Яя, Кировская обл., Арбаж, Аркуль, Белая Холуница, Богородское, Боровой, Верхошижемье, Вятские Поляны, Зуевка, Каринторф, Кикнур, Кильмезь, Киров, Кирово-Чепецк, Кирс, Кобра, Котельнич, Кумены, Ленинское, Луза, Малмыж, Мураши, Нагорск, Нема, Нолинск, Омутнинск, Опарино, Оричи, Пижанка, Подосиновец, Санчурск, Свеча, Слободской, Советск, Суна, Тужа, Уни, Уржум, Фаленки, Юрья, Яранск, Коми, Абезь, Айкино, Верхняя Инта, Визинга, Водный, Вожаель, Воркута, Вуктыл, Елецкий, Емва, Заполярный, Ижма, Инта, Ираель, Каджером, Кожым, Койгородок, Корткерос, Кослан, Объячево, Печора, Сосногорск, Сыктывкар, Усинск, Усогорск, Усть-Кулом, Усть-Цильма, Ухта, Костромская обл., Антропово, Боговарово, Буй, Волгореченск, Галич, Горчуха, Зебляки, Кадый, Кологрив, Кострома, Красное-на-Волге, Макарьев, Мантурово, Нерехта, Нея, Островское, Павино, Парфентьево, Поназырево, Солигалич, Судиславль, Сусанино, Чухлома, Шарья, Шемятино, Краснодарский край, Абинск, Абрау-Дюрсо, Анапа, Апшеронск, Армавир, Архипо-Осиповка, Афипский, Ахтырский, Ачуево, Белореченск, Верхнебаканский, Выселки, Геленджик, Гиагинская, Горячий Ключ, Джубга, Динская, Ейск, Ильский, Кабардинка, Калинино, Калининская, Каменномостский, Каневская, Кореновск, Краснодар, Кропоткин, Крыловская, Крымск, Курганинск, Кущевская, Лабинск, Майкоп, Мостовской, Новороссийск, Отрадная, Павловская, Приморско-Ахтарск, Северская, Славянск-на-Кубани, Сочи, Староминская, Старощербиновская, Тбилисская, Темрюк, Тимашевск, Тихорецк, Туапсе, Тульский, Усть-Лабинск, Шовгеновский, Красноярский край, Железногорск, Абаза, Абакан, Абан, Агинское, Артемовск, Аскиз, Ачинск, Байкит, Балахта, Балыкса, Белый Яр, Бея, Бискамжа, Боготол, Боград, Богучаны, Большая Мурта, Большой Улуй, Бородино, Ванавара, Верхнеимбатск, Горячегорск, Дзержинское, Дивногорск, Диксон, Дудинка, Емельяново, Енисейск, Ермаковское, Заозерный, Зеленогорск, Игарка, Идринское, Иланский, Ирбейское, Казачинское, Канск, Каратузское, Караул, Кежма, Кодинск, Козулька, Копьево, Краснотуранск, Красноярск, Курагино, Лесосибирск, Минусинск, Мотыгино, Назарово, Нижний Ингаш, Новоселово, Норильск, Партизанское, Пировское, Саяногорск, Северо-Енисейский, Сосновоборск, Тасеево, Таштып, Тура, Туруханск, Тюхтет, Ужур, Уяр, Хатанга, Черемушки, Черногорск, Шалинское, Шарыпово, Шира, Шушенское, Курганская обл., Варгаши, Глядянское, Далматово, Каргаполье, Катайск, Кетово, Курган, Куртамыш, Лебяжье, Макушино, Мишкино, Мокроусово, Петухово, Половинное, Сафакулево, Целинное, Шадринск, Шатрово, Шумиха, Щучье, Юргамыш, Курская обл., Альменево, Белая, Большое Солдатское, Глушково, Горшечное, Дмитриев-Льговский, Железногорск, Золотухино, Касторное, Конышевка, Коренево, Курск, Курчатов, Кшенский, Льгов, Мантурово, Медвенка, Обоянь, Поныри, Пристень, Прямицыно, Рыльск, Суджа, Тим, Фатеж, Хомутовка, Черемисиново, Щигры, Липецкая обл., Грязи, Доброе, Долгоруково, Елец, Задонск, Измалково, Казинка, Лебедянь, Лев Толстой, Липецк, Тербуны, Усмань, Хлевное, Чаплыгин, Магаданская обл., Анадырь, Атка, Балыгычан, Беринговский, Билибино, Большевик, Ванкарем, Кадыкчан, Лаврентия, Магадан, Мыс Шмидта, Ола, Омсукчан, Палатка, Певек, Провидения, Сеймчан, Синегорье, Сусуман, Усть-Белая, Усть-Омчуг, Эвенск, Эгвекинот, Ягодное, Марий Эл, Волжск, Дубовский, Звенигово, Йошкар-Ола, Килемары, Козьмодемьянск, Куженер, Мари-Турек, Медведево, Морки, Оршанка, Параньга, Сернур, Советский, Юрино, Мордовия, Ардатов, Атюрьево, Атяшево, Большие Березники, Большое Игнатово, Выша, Ельники, Инсар, Кадошкино, Кемля, Ковылкино, Комсомольский, Кочкурово, Краснослободск, Лямбирь, Ромоданово, Рузаевка, Саранск, Старое Шайгово, Темников, Теньгушево, Торбеево, Чамзинка, Мурманская обл., Апатиты, Африканда, Верхнетуломский, Заозерск, Заполярный, Зареченск, Зашеек, Зеленоборский, Кандалакша, Кильдинстрой, Кировск, Ковдор, Кола, Конда, Мончегорск, Мурманск, Мурмаши, Никель, Оленегорск, Полярные Зори, Полярный, Североморск, Снежногорск, Умба, Нижегородская (Горьковская), Ардатов, Арзамас, Арья, Балахна, Богородск, Большое Болдино, Большое Козино, Большое Мурашкино, Большое Пикино, Бор, Бутурлино, Вад, Варнавино, Васильсурск, Вахтан, Вача, Велетьма, Ветлуга, Виля, Вознесенское, Володарск, Воротынец, Ворсма, Воскресенское, Выездное, Выкса, Гагино, Гидроторф, Горбатов, Горбатовка, Городец, Горький, Дальнее Константиново, Дзержинск, Дивеево, Досчатое, Заволжье, Катунки, Керженец, Княгинино, Ковернино, Красные Баки, Кстово, Кулебаки, Лукоянов, Лысково, Навашино, Нижний Новгород, Павлово, Первомайск, Перевоз, Пильна, Починки, Саров, Сергач, Сеченово, Сосновское, Спасское, Тонкино, Тоншаево, Уразовка, Урень, Чкаловск, Шаранга, Шатки, Шахунья, Новгородская обл., Анциферово, Батецкий, Большая Вишера, Боровичи, Валдай, Волот, Зарубино, Любытино, Малая Вишера, Марево, Мошенское, Окуловка, Парфино, Пестово, Поддорье, Сольцы, Старая Русса, Хвойное, Холм, Чудово, Шимск, Великий Новгород, Новосибирская обл., Баган, Барабинск, Бердск, Биаза, Болотное, Венгерово, Довольное, Завьялово, Искитим, Карасук, Каргат, Колывань, Краснозерское, Крутиха, Куйбышев, Купино, Кыштовка, Маслянино, Михайловский, Мошково, Новосибирск, Ордынское, Северное, Сузун, Татарск, Тогучин, Убинское, Усть-Тарка, Чаны, Черепаново, Чистоозерное, Чулым, Омская обл., Береговой, Большеречье, Большие Уки, Горьковское, Знаменское, Исилькуль, Калачинск, Колосовка, Кормиловка, Крутинка, Любинский, Марьяновка, Муромцево, Называевск, Нижняя Омка, Нововаршавка, Одесское, Оконешниково, Омск, Павлоградка, Полтавка, Русская Поляна, Саргатское, Седельниково, Таврическое, Тара, Тевриз, Тюкалинск, Усть-Ишим, Черлак, Шербакуль, Оренбургская обл., Абдулино, Адамовка, Айдырлинский, Акбулак, Аккермановка, Асекеево, Беляевка, Бугуруслан, Бузулук, Гай, Грачевка, Домбаровский, Дубенский, Илек, Ириклинский, Кувандык, Курманаевка, Матвеевка, Медногорск, Новоорск, Новосергиевка, Новотроицк, Октябрьское, Оренбург, Орск, Первомайский, Переволоцкий, Пономаревка, Саракташ, Светлый, Северное, Соль-Илецк, Сорочинск, Ташла, Тоцкое, Тюльган, Шарлык, Энергетик, Ясный, Орловская обл., Болхов, Верховье, Глазуновка, Долгое, Залегощь, Змиевка, Знаменское, Красная Заря, Кромы, Ливны, Малоархангельск, Мценск, Нарышкино, Новосиль, Орел, Покровское, Сосково, Тросна, Хомутово, Хотынец, Шаблыкино, Пензенская обл., Башмаково, Беково, Белинский, Бессоновка, Вадинск, Верхозим, Городище, Евлашево, Земетчино, Золотаревка, Исса, Каменка, Колышлей, Кондоль, Кузнецк, Лопатино, Малая Сердоба, Мокшан, Наровчат, Неверкино, Нижний Ломов, Никольск, Пачелма, Пенза, Русский Камешкир, Сердобск, Сосновоборск, Сура, Тамала, Шемышейка, Пермская обл., Барда, Березники, Большая Соснова, Верещагино, Гайны, Горнозаводск, Гремячинск, Губаха, Добрянка, Елово, Зюкайка, Ильинский, Карагай, Керчевский, Кизел, Коса, Кочево, Красновишерск, Краснокамск, Кудымкар, Куеда, Кунгур, Лысьва, Ныроб, Нытва, Октябрьский, Орда, Оса, Оханск, Очер, Пермь, Соликамск, Суксун, Уинское, Усолье, Усть-Кишерть, Чайковский, Частые, Чердынь, Чернореченский, Чернушка, Чусовой, Юрла, Юсьва, Приморский край, Анучино, Арсеньев, Артем, Артемовский, Большой Камень, Валентин, Владивосток, Высокогорск, Горные Ключи, Горный, Дальнегорск, Дальнереченск, Зарубино, Кавалерово, Каменка, Камень-Рыболов, Кировский, Лазо, Лесозаводск, Лучегорск, Михайловка, Находка, Новопокровка, Ольга, Партизанск, Пограничный, Покровка, Русский, Самарга, Славянка, Спасск-Дальний, Терней, Уссурийск, Фокино, Хасан, Хороль, Черниговка, Чугуевка, Яковлевка, Псковская обл., Бежаницы, Великие Луки, Гдов, Дедовичи, Дно, Заплюсье, Идрица, Кунья, Локня, Невель, Новоржев, Новосокольники, Опочка, Остров, Палкино, Печоры, Плюсса, Порхов, Псков, Пустошка, Пушкинские Горы, Пыталово, Себеж, Усвяты, Ростовская обл., Азов, Аксай, Алмазный, Батайск, Белая Калитва, Боковская, Большая Мартыновка, Вешенская, Волгодонск, Восход, Гигант, Горняцкий, Гуково, Донецк, Донской, Дубовское, Егорлыкская, Жирнов, Заветное, Заводской, Зверево, Зерноград, Зимовники, Кагальницкая, Казанская, Каменоломни, Каменск-Шахтинский, Кашары, Коксовый, Константиновск, Красный Сулин, Куйбышево, Матвеев Курган, Мигулинская, Миллерово, Милютинская, Морозовск, Новочеркасск, Новошахтинск, Обливская, Орловский, Песчанокопское, Покровское, Пролетарск, Ремонтное, Родионово-Несветайская, Ростов-на-Дону, Сальск, Семикаракорск, Таганрог, Тарасовский, Усть-Донецкий, Целина, Цимлянск, Чалтырь, Чертково, Шахты, Шолоховский, Рязанская обл., Александро-Невский, Горняк, Елатьма, Ермишь, Заречный, Захарово, Кадом, Касимов, Кораблино, Милославское, Михайлов, Пителино, Пронск, Путятино, Рыбное, Ряжск, Рязань, Сапожок, Сараи, Сасово, Скопин, Спас-Клепики, Спасск-Рязанский, Старожилово, Ухолово, Чучково, Шацк, Шилово, Самарская обл., Алексеевка, Безенчук, Богатое, Богатырь, Большая Черниговка, Борское, Волжский, Жигулевск, Зольное, Исаклы, Камышла, Кинель, Клявлино, Кошки, Красноармейское, Красный Яр, Куйбышев, Нефтегорск, Новокуйбышевск, Октябрьск, Отрадный, Пестравка, Похвистнево, Приволжье, Самара, Сызрань, Тольятти, Хворостянка, Чапаевск, Челно-Вершины, Шентала, Шигоны, Саратовская обл., Александров Гай, Аркадак, Аткарск, Базарный Карабулак, Балаково, Балашов, Балтай, Возрождение, Вольск, Воскресенское, Горный, Дергачи, Духовницкое, Екатериновка, Ершов, Заречный, Ивантеевка, Калининск, Каменский, Красноармейск, Красный Кут, Лысые Горы, Маркс, Мокроус, Новоузенск, Новые Бурасы, Озинки, Перелюб, Петровск, Питерка, Пугачев, Ровное, Романовка, Ртищево, Самойловка, Саратов, Степное, Татищево, Турки, Хвалынск, Энгельс, Саха (Якутия), Абый, Алдан, Амга, Батагай, Бердигестях, Беркакит, Бестях, Борогонцы, Верхневилюйск, Верхоянск, Вилюйск, Витим, Власово, Жиганск, Зырянка, Кангалассы, Ленск, Майя, Мирный, Нерюнгри, Нычалах, Нюрба, Олекминск, Покровск, Сангар, Саскылах, Среднеколымск, Сунтар, Тикси, Усть-Мая, Усть-Нера, Хандыга, Хонуу, Черский, Чокурдах, Чурапча, Якутск, Сахалин, Александровск-Сахалинский, Анива, Бошняково, Быков, Вахрушев, Взморье, Гастелло, Горнозаводск, Долинск, Ильинский, Катангли, Корсаков, Курильск, Макаров, Невельск, Ноглики, Оха, Поронайск, Северо-Курильск, Смирных, Томари, Тымовское, Углегорск, Холмск, Шахтерск, Южно-Курильск, Южно-Сахалинск, Свердловская обл., Алапаевск, Алтынай, Арамиль, Артемовский, Арти, Асбест, Ачит, Байкалово, Басьяновский, Белоярский, Березовский, Богданович, Буланаш, Верхний Тагил, Верхняя Пышма, Верхняя Салда, Верхняя Синячиха, Верхняя Сысерть, Верхняя Тура, Верхотурье, Висим, Волчанск, Воронцовка, Гари, Дегтярск, Екатеринбург, Ертарский, Заводоуспенское, Зыряновский, Зюзельский, Ивдель, Изумруд, Ирбит, Ис, Каменск-Уральский, Камышлов, Карпинск, Карпунинский, Качканар, Кировград, Краснотурьинск, Красноуральск, Красноуфимск, Кушва, Лесной, Михайловск, Невьянск, Нижние Серги, Нижний Тагил, Нижняя Салда, Нижняя Тура, Новая Ляля, Новоуральск, Оус, Первоуральск, Полевской, Пышма, Ревда, Реж, Свердловск, Североуральск, Серов, Сосьва, Среднеуральск, Сухой Лог, Сысерть, Таборы, Тавда, Талица, Тугулым, Туринск, Туринская Слобода, Северная Осетия, Алагир, Ардон, Беслан, Бурон, Владикавказ, Дигора, Моздок, Орджоникидзе, Чикола, Смоленская обл., Велиж, Верхнеднепровский, Ворга, Вязьма, Гагарин, Глинка, Голынки, Демидов, Десногорск, Дорогобуж, Духовщина, Екимовичи, Ельня, Ершичи, Издешково, Кардымово, Красный, Монастырщина, Новодугино, Починок, Рославль, Рудня, Сафоново, Смоленск, Сычевка, Угра, Хиславичи, Холм-Жирковский, Шумячи, Ярцево, Ставропольский край, Александровское, Арзгир, Благодарный, Буденновск, Георгиевск, Дивное, Домбай, Донское, Ессентуки, Железноводск, Зеленокумск, Изобильный, Иноземцево, Ипатово, Карачаевск, Кисловодск, Кочубеевское, Красногвардейское, Курсавка, Левокумское, Минеральные Воды, Невинномысск, Нефтекумск, Новоалександровск, Новопавловск, Новоселицкое, Преградная, Пятигорск, Светлоград, Солнечнодольск, Ставрополь, Степное, Теберда, Усть-Джегута, Хабез, Черкесск, Тамбовская обл., Бондари, Жердевка, Знаменка, Инжавино, Кирсанов, Котовск, Мичуринск, Мордово, Моршанск, Мучкапский, Первомайский, Петровское, Пичаево, Рассказово, Ржакса, Староюрьево, Тамбов, Токаревка, Уварово, Умет, Татарстан, Агрыз, Азнакаево, Аксубаево, Актюбинский, Алексеевское, Альметьевск, Альметьевск, Апастово, Арск, Бавлы, Базарные Матаки, Балтаси, Богатые Сабы, Бугульма, Буинск, Васильево, Верхний Услон, Высокая Гора, Елабуга, Заинск, Зеленодольск, Казань, Камское Устье, Карабаш, Куйбышев, Кукмор, Лаишево, Лениногорск, Мамадыш, Менделеевск, Мензелинск, Муслюмово, Набережные Челны, Нижнекамск, Новошешминск, Нурлат, Пестрецы, Рыбная Слобода, Сарманово, Старое Дрожжаное, Тетюши, Чистополь, Тверская обл., Андреаполь, Бежецк, Белый, Белый Городок, Березайка, Бологое, Васильевский Мох, Выползово, Вышний Волочек, Жарковский, Западная Двина, Заречье, Зубцов, Изоплит, Калашниково, Калинин, Калязин, Кашин, Кесова Гора, Кимры, Конаково, Красный Холм, Кувшиново, Лесное, Лихославль, Максатиха, Молоково, Нелидово, Оленино, Осташков, Пено, Рамешки, Ржев, Сандово, Селижарово, Сонково, Спирово, Старица, Тверь, Торжок, Торопец, Удомля, Фирово, Томская обл., Александровское, Асино, Бакчар, Батурино, Белый Яр, Зырянское, Итатка, Каргасок, Катайга, Кожевниково, Колпашево, Кривошеино, Мельниково, Молчаново, Парабель, Первомайское, Подгорное, Северск, Стрежевой, Томск, Тымск, Тува (Тувинская Респ.), Ак-Довурак, Кызыл, Самагалтай, Сарыг-Сеп, Тоора-Хем, Туран, Тээли, Хову-Аксы, Чадан, Шагонар, Эрзин, Тульская обл., Агеево, Алексин, Арсеньево, Барсуки, Бегичевский, Богородицк, Болохово, Велегож, Венев, Волово, Горелки, Донской, Дубна, Епифань, Ефремов, Заокский, Казановка, Кимовск, Киреевск, Куркино, Ленинский, Новомосковск, Одоев, Плавск, Суворов, Тула, Узловая, Щекино, Ясногорск, Тюменская обл., Аксарка, Армизонское, Аромашево, Белоярский, Бердюжье, Большое Сорокино, Вагай, Викулово, Винзили, Голышманово, Губкинский, Заводоуковск, Излучинск, Исетское, Ишим, Казанское, Казым-Мыс, Когалым, Кондинское, Красноселькуп, Лабытнанги, Ларьяк, Мегион, Мужи, Муравленко, Надым, Находка, Нефтеюганск, Нижневартовск, Нижняя Тавда, Новый Уренгой, Ноябрьск, Нягань, Октябрьское, Радужный, Салехард, Сладково, Советский, Сургут, Тазовский, Тарко-Сале, Тобольск, Тюмень, Уват, Унъюган, Упорово, Урай, Ханты-Мансийск, Ялуторовск, Яр-Сале, Ярково, Удмуртия, Алнаши, Балезино, Вавож, Воткинск, Глазов, Грахово, Дебесы, Завьялово, Игра, Ижевск, Кама, Камбарка, Каракулино, Кез, Кизнер, Киясово, Красногорское, Можга, Сарапул, Селты, Сюмси, Ува, Шаркан, Юкаменское, Якшур-Бодья, Яр, Ульяновская обл., Базарный Сызган, Барыш, Большое Нагаткино, Вешкайма, Глотовка, Димитровград, Игнатовка, Измайлово, Инза, Ишеевка, Канадей, Карсун, Кузоватово, Майна, Новая Малыкла, Новоспасское, Павловка, Радищево, Сенгилей, Старая Кулатка, Старая Майна, Сурское, Тереньга, Ульяновск, Чердаклы, Уральская обл., Аксай, Деркул, Калмыково, Сайхин, Уральск, Федоровка, Фурманово, Чапаев, Хабаровский край, Амурск, Аян, Березовый, Бикин, Бира, Биракан, Богородское, Болонь, Ванино, Высокогорный, Вяземский, Горный, Гурское, Дормидонтовка, Заветы Ильича, Известковый, Иннокентьевка, Комсомольск-на-Амуре, Ленинское, Нелькан, Николаевск-на-Амуре, Облучье, Охотск, Переяславка, Смидович, Советская Гавань, Софийск, Троицкое, Тугур, Хабаровск, Чегдомын, Чумикан, Хакасия, Абакан, Саяногорск, Ханты-Мансийский АО, Аган, Игрим, Излучинск, Лангепас, Лянтор, Мегион, Нефтеюганск, Нижневартовск, Нягань, Покачи, Приобье, Пыть-Ях, Радужный, Сургут, Урай, Ханты-Мансийск, Югорск, Челябинская обл., Агаповка, Аргаяш, Аша, Бакал, Бреды, Варна, Верхнеуральск, Верхний Уфалей, Еманжелинск, Златоуст, Карабаш, Карталы, Касли, Катав-Ивановск, Копейск, Коркино, Кунашак, Куса, Кыштым, Магнитогорск, Миасс, Озерск, Октябрьское, Пласт, Сатка, Сим, Снежинск, Трехгорный, Троицк, Увельский, Уйское, Усть-Катав, Фершампенуаз, Чебаркуль, Челябинск, Чесма, Юрюзань, Чечено-Ингушетия, Аргун, Грозный, Малгобек, Назрань, Наурская, Ножай-Юрт, Орджоникидзевская, Советское, Урус-Мартан, Шали, Читинская обл., Агинское, Аксеново-Зиловское, Акша, Амазар, Арбагар, Атамановка, Балей, Борзя, Букачача, Газимурский Завод, Давенда, Дарасун, Дровяная, Дульдурга, Жиндо, Забайкальск, Итака, Калга, Карымское, Кличка, Ключевский, Кокуй, Краснокаменск, Красный Чикой, Кыра, Могоча, Нерчинск, Нерчинский Завод, Оловянная, Первомайский, Петровск-Забайкальский, Приаргунск, Сретенск, Тупик, Улеты, Хилок, Чара, Чернышевск, Чита, Шелопугино, Шилка, Чувашия, Алатырь, Аликово, Буинск, Вурнары, Ибреси, Канаш, Киря, Комсомольское, Красноармейское, Красные Четаи, Кугеси, Мариинский Посад, Моргауши, Новочебоксарск, Порецкое, Урмары, Цивильск, Чебоксары, Шемурша, Шумерля, Ядрин, Яльчики, Янтиково, Чукотский АО, Анадырь, Билибино, Ямало-Ненецкий АО, Губкинский, Заполярный, Муравленко, Надым, Новый Уренгой, Ноябрьск, Пуровск, Салехард, Ярославская обл., Андропов, Берендеево, Большое Село, Борисоглебский, Брейтово, Бурмакино, Волга, Данилов, Любим, Мышкино, Некрасовское, Новый Некоуз, Переславль-Залесский, Ростов, Рыбинск, Тутаев, Углич, Ярославль, Крымский федеральный округ, Севастополь, Симферополь, Керчь, Евпатория, Ялта, Феодосия, Джанкой, Красноперекопск, Алушта, Бахчисарай, Саки, Армянск, Белогорск, Судак, Приморский, Гвардейское, Октябрьское, Грэсовский, Гаспра, Щёлкино, Черноморское, Красногвардейское, Советский,

xn----8sbisk6aaggx.xn--p1ai

Бизнес план мини-гостиницы

Что всегда было важным для путника? Крыша над головой, вкусный ужин и чистая постель. В наше время эти услуги предоставляют мини-гостиницы, которые имеют от них прибыль. Вложения в этот бизнес являются долгосрочными, но в будущем помогут иметь постоянную высокую прибыль.

Обзор рынка

К сожалению, четкого определения, чем является мини-гостиница – не существует. В европейских странах таковыми считаются гостиницы с 10-100 номерами. Они могут быть расположены в различных зданиях, в общежитиях, где под его нужды выделен целый поверх или даже отели на 3-5 номеров, которые расположены в бывших квартирах.

Эксперты говорят, что мини-отели по количеству не занимают больше 5% гостиничного рынка столицы России.  То же можно сказать и о Санкт-Петербурге, где доля для мини-гостиниц составляет 5-6%. Если сравнивать этот показатель с Лондоном, то там такой процент в три раза выше.

Закономерно, что лидерами по количеству размещенных мини-отелей являются курортные регионы. Гостиничный бизнес наиболее активно развивается в районах Анапы, Большого Сочи, Геленджика. Но характерной особенностью бизнеса в этом регионе является то, что владельцы ведут свой бизнес  нелегально, чтобы не платить налоги. Мини-отели в городах Золотого кольца также активно развиваются услуги, а именно во Ярославле, Владимире, Суздале и других.

Отдельную нишу занимают ведомственные гостиницы, которые остались еще от Советского Союза, а также новые объекты, что построены для собственных нужд большими компаниями. Эти гостиницы используются только для корпоративных клиентов и практически не представляются на рынке. Еще к группе мини-отелей относятся придорожные мотели, которые расположены вдоль федеральных трасс.

Затраты на строительство мини-гостиницы

Сегмент малых отелей связан с тем, что офисная и жилая недвижимость уже достаточно серьезно освоена. Потому инвесторы все больше и больше внимания обращают на гостиничный бизнес. Из-за роста туристической и деловой активности,  спрос на услуги гостиниц постоянно увеличивается, а также и цены. Например, в столице каждый год услуги на проживание в отелях класса «люкс» увеличиваются на 10%, а в гостиницах бизнес-класса – на треть. Если смотреть на сегмент дешевых гостиниц, то в них рост является еще более интенсивным. Возврат вложенных средств в такой бизнес происходит довольно долго, но за показателями доходности он значительно превосходят доходность от офисной и жилой недвижимости.

Инвестировать в малые гостиницы менее рискованно, нежели вкладывать деньги в крупные или средние отели. В первом случае можно использовать только собственные деньги, не прибегая к услугам банков или кредиторов. К примеру, в средней полосе России возможно построить коттедж и сделать его под мини-отель за  $30-50 тыс. Конечно, это будет отель среднего класса. Для открытия малой гостиницы высшего класса нужно будет заплатить $200-300 тыс. При этом нужно понимать, что рентабельность такого бизнеса колеблется от 15% и даже до 80%.  

Не учитывая тот факт, что в московском регионе развитие гостиничного бизнеса активно поддерживает правительство, пригодных участков для строительства все-таки не хватает. Если быть точнее, то участков, которые находятся на первичном земельном рынке. На вторичном рынке стоимость участка будет неподъемной для любого инвестора, она составляет $7-8 млн.

Полная стоимость строительства и обустройства малой гостиницы, которая насчитывает до 50 номеров в Москве или Санкт-Петербурге, будет стоить примерно $5 млн. Но эта стоимость уже рассчитана с учетом того, что участок будет куплен на вторичном рынке. Подготовка разрешительной документации занимает около года, также как и последующее строительство. Также помимо номеров, для такой гостиницы характерно иметь ресторан, конференц-зал, небольшой бар и бизнес-центр.

Деньги, которые вкладываются в такой бизнес, возвращаются инвестору примерно через 5 лет. В случае если под строительство берется кредит, то окупаемость инвестиций увеличиться на год-два, так как присутствуют проценты. Более быстро окупаются мини-гостиницы с высоким классом.

Для гостиничного бизнеса не требуется получение лицензии. Она нужна только для бара или ресторана, то есть там, где продается алкоголь. Возможна сертификация услуг мини-гостиниц услуг для присвоения более высокого класса, то есть количества звезд. Но она носит только добровольный характер.

Реклама мини-гостиницы

Для малых гостиниц не характерно тратиться на рекламу. Как показывает практика, в этом бизнесе лучшим видом рекламы является сарафанное радио, вторым по эффективности стоит реклама в Интернете.

Также очень хорошо работает реклама в аэропортах и вокзалах, так как там наибольшее количество потенциальных клиентов. Еще одним хорошим способом рекламы являются презентации, на которые приглашаются сотрудники бизнес-центров и представители туристических фирм, которые расположены недалеко от отеля.

Эффект, который происходит от использования всех выше описанных способов, сопоставим с проведением информационной кампании в средствах массовой информации. Также в некоторых гостиницах практикуется метод «личных продаж».

Качество предоставляемых услуг

Серьезная часть доходов, которые приходят от гостиницы, уходят на ее функционирование. Это коммунальные платежи, зарплата сотрудникам, ремонт оборудования или помещения. Понятно, что надо оптимизировать эти затраты, но должно быть понимание, что клиент будет возвращаться к вам снова и снова, если вы не будете экономить на удобствах. Так, например, сегодня обязательными услугами является Wi-Fi  с хорошей скоростью интернета, а также бесплатные телефоны для звонков по городу.

Также нельзя экономить на сотрудниках, которые создают атмосферу заведения. Они должны быть довольными работой и получать материальную и нематериальную мотивацию для еще лучшей работы. Только в том случае, если работники будут качественно выполнять свою работу, клиент будет довольным и доход будет на высоте.

Чистота является еще одним важным качеством отеля. Вы можете иметь самую обычную сантехнику, посуду и постельное белье. Но в том случае, если все будет блестеть, то ваш отель получит самые лучшие отзывы от клиентов, которые будут за потребности останавливаться именно в этом отеле.

Также важным условием для того, чтобы вас отель считался хорошим, являются завтраки. Для этого не надо расширять кухню гостиницы, нужно только предлагать в номер кофе или чай, также можно бутерброды. Но завтрак обязательно должен присутствовать.

Нужно также помнить и о личной безопасности клиентов. Для этого в номерах должны быть размещены сейфы для хранения ценных вещей, кнопка экстренного вызова. Также клиенты должны понимать, что их никто не будет беспокоить.

Особенности малых гостиниц

Большим преимуществом для любой малой гостиницы является индивидуальное отношение ко всем клиентам. Огромные отели обслуживают постояльцев большим потоком. Но довольно большое количество клиентов любят останавливаться там, где чувствует себя как дома.

Для небольшого отеля намного легче воссоздать атмосферу домашнего уюта. Будет очень хорошо, если персонал будет знать по именам каждого постояльца, и будет уделять внимание с учетом пожеланий и привычек.

Мини-гостиницы работают в практически одном ценовом диапазоне с крупными и средними отелями. Так происходит потому, что цены ставит рынок, который является одним для всех. Расценки разняться только от класса каждого мини-отеля. Нужно понимать, что цена и качество обслуживания должны быть адекватными.

Гостиничный бизнес, к сожалению, очень зависит от сезонности. Летом, например, мест в московских отелях не хватает, а осень клиентов сложно набрать. В мертвые сезоны гостиницы вынуждены избавляться от лишнего персонала, также уменьшать количество закупок необходимой продукции. Малые гостиницы меньше страдают от сезонности, что является для них большим преимуществом.

Возможным способом привлечения клиентов может быть предоставление скидок на проживание. Для малых гостиниц, которые имеют небольшое количество номеров, этот рекламный трюк не очень выгоден. Но все же в борьбе за прибыль они могут использовать и этот способ.

bizsovet.com


Смотрите также